Lojistas da capital mineira estão otimistas com as vendas para a Páscoa. No segmento de bombonieri, os ovos de Páscoa artesanais e as barras/tabletes de chocolate devem liderar a preferência da lista de compra dos consumidores

O comércio da capital mineira deve registrar uma Páscoa de resultados positivos em 2026. Pesquisa realizada pela Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL/BH) revela que 81,04% dos empresários esperam manter ou aumentar as vendas em relação ao mesmo período do ano passado, sinalizando um cenário de confiança no varejo. A data deve impulsionar os segmentos de bombonieres e peixarias, produtos tradicionalmente associados ao período, e incrementar as vendas no primeiro semestre do ano. A pesquisa foi realizada com 211 empresários dos segmentos de bombonieres e peixarias no período de 22/02 a 12/03/2026.

De acordo com a pesquisa, 92,42% dos entrevistados aumentaram ou mantiveram seus estoques para a data, o que reflete um ambiente de otimismo para a data. “Os dados mostram um empresário mais confiante e preparado”, afirma o presidente da CDL/BH, Marcelo de Souza e Silva. “Isso demonstra uma base sólida de recuperação e crescimento gradual de atividade comercial”, completa.

Os preços dos produtos, de acordo com 51,18% dos empresários, devem permanecer estáveis. Para 48,82% dos lojistas que preveem reajuste de preços ou indicam variação conforme o fornecedor, predominam aumentos em faixas mais baixas, entre 5% e 10% (37,86%) e até 5% (28,16%). Reajustes mais elevados apareceram com menos frequência, com 17,48% entre 10% e 20% e 13,59% acima de 20%, enquanto 2,91% não souberam avaliar.

Consumidor deve adquirir até três produtos

A pesquisa da CDL/BH apontou que 91,94% dos lojistas preveem que os consumidores irão adquirir de um a três produtos e que 66,83% dos clientes irão manter ou aumentar os gastos em comparação à Páscoa de 2025. O valor médio estimado é de R$ 68,82. “O consumidor busca equilibrar preço e qualidade. Mais consciente e planejado, ele não deixa de celebrar a data”, avalia o presidente da CDL/BH.

Segundo os empresários, o pagamento será realizado à vista no cartão de crédito (de acordo com 55,45% dos entrevistados). Em seguida estão: PIX (24,64%); cartão de débito (12,32%); parcelado no cartão de crédito (5,21%); dinheiro (1,9%) e boleto (0,47%).

Líderes de venda em cada segmento

Para os lojistas do segmento de bombonieri, os ovos de Páscoa artesanais e as barras/tabletes de chocolate (segundo 22,12% e 20,35% dos entrevistados, respectivamente) devem liderar a preferência da lista de compra dos consumidores. Em seguida, entram na lista de presentes as cestas e os kits presenteáveis (14,16%); produtos tradicionais (14,16%); ovos de Páscoa industrializado (11,5%); bombons e trufas (10,62%); guloseimas (3,54%); doces gourmet (2,65%) e outros (0,88%).

No segmento de peixarias, a tilápia deve ser o produto campeão de vendas, segundo 81,71% dos lojistas. Seguem a lista a sardinha, o bacalhau e outros peixes (cada um com 4,88% de preferência, segundo os entrevistados). Complementam a lista o salmão (2,44%) e frutos do mar (1,22%).

Estratégias para receber os consumidores

Os lojistas devem apostar em ações promocionais e divulgação para atrair consumidores e ampliar o alcance das vendas. As estratégias escolhidas são: divulgação dos produtos (63% dos entrevistados); aperfeiçoar o atendimento (41,7%); variedade de produtos (20,4%); decoração da loja (13,7%); flexibilidade e facilidade de pagamento (10,9%); degustação no ponto de venda (5,2%); descontos (2,4%); promoções (0,5%) e criação de combos e kits (0,3%). Já 4,7% dos lojistas afirmaram não ter estratégia para a data e 6,2% não souberam responder. Para essa pergunta são aceitas respostas múltiplas.

Os canais de divulgação escolhidos pelos empresários são: boca a boca (61,6%); WhatsApp (50,7%); Instagram (50,2%); cartazes/faixas na loja (26,1%); site da empresa (9,5%); Facebook (2,4%); carro de som (1,4%) e outros - panfletagem, rádio, TV, Ifood (1,9%). Para 5,7% dos lojistas, não haverá divulgação e 0,5% não souberam responder. Para essa pergunta também são aceitas respostas múltiplas.

Para o presidente da CDL/BH, o comércio está mais estratégico, investindo em divulgação e experiência de compra. “Isso aumenta a competitividade e contribui para melhores resultados”, comenta. “Quando o empresário está otimista, ele investe, se prepara melhor e gera um impacto positivo em toda a cadeia econômica”, completa.

Lojas cheias na semana da Páscoa

Segundo 70,62% dos lojistas, o maior volume de vendas deve acontecer na semana da Páscoa. Já para 10,9% dos entrevistados as vendas devem aumentar na quinta e sexta-feira Santa. Também para 10,9% dos lojistas, o volume maior de consumidores indo às compras deve acontecer duas semanas antes da Páscoa e 6,64% esperam aumento nas vendas no sábado, dia 4 de abril. Para 0,95% dos entrevistados, o volume de vendas deve se manter estável durante todo o período.